翔鷹漆近期成為家具行業涂裝市場上一支獨秀的企業，以其獨有的企業發展理念，創造了短期內進入家具涂裝市場，并迅速提升市場占有率的營銷奇跡。為了了解其中的奧秘，記者近日親赴位于惠州市惠陽區的輝煌總部，在環境優美、山水環繞的輝煌工業園內，對輝煌翔鷹漆的掌舵人賴有發進行了專訪。

《東莞家具》 ：近期家具行業回暖情況比較明顯，但眾多涂料企業包括有外貿背景的企業在國內市場已大力開疆拓土，之前的威士伯收購華潤，現在的阿克蘇諾貝爾正大力開發國內市場等，請問賴總，這種現象對于國內民營涂料企業是否會產生巨大影響?

賴有發 ：說到外資涂料企業，如威士伯、阿克蘇等國際涂料巨頭，他們之前更多的是對國內建筑、裝飾等市場的產品有過較大的占有率，部分家具涂料更是直接出口，由于國內家具市場的高速擴張，加上今年金融危機對出口方面的影響，外貿涂料非常想進入覬覦已久的國內家具涂料市場，但又沒有合適的發展渠道，于是他們收購兼并了在國內銷售渠道比較健全的華潤等內銷涂料企業，這是外資涂料企業的一種手段而已。

對于國內整個涂料市場而言，可以用大小不一，魚龍混雜來形容，但這種現象在外資完善國內渠道后，及有實力的大品牌重新占領市場后會有所改觀。這種現象對整個內銷涂料市場會產生沖擊，但不會有太大的沖擊，畢竟內銷家具市場的容量是非常大的。

《東莞家具》 ：輝煌翔鷹 11 月 30 號在位于廣東清遠建立了新的生產基地，請賴總簡單介紹一下吧。

賴有發 ： 11 月 30 日，輝煌在清遠舉行了生產基地奠基儀式，清遠基地建成投產將用時一年左右，占地 108 畝，這次的奠基儀式標志著輝煌涂料整體產能擴張與企業戰略突圍工程正式實施。輝煌翔鷹將通過一系列的品牌形象整體策劃及全方位立體式區域策劃等手段，在短時間內迅速提高翔鷹漆的品牌知名度，提升品牌在市場上的整體形象，構筑品牌的核心競爭力，并以此提升市場份額。

清遠基地的建立，也是符合國家環境保護工程的，這里將以更加環保的水性涂料為主，通過市場運作及品牌打造，力爭在明年內完成廣東著名商標的申請工作，三年內完成全國著名商標的申請工作，并通過媒體、廣告、網絡等渠道，結合上面所說的一系列整體形象品牌策劃，使企業突破目前的發展瓶頸，向更高的階段邁進。

《東莞家具》 ：都說水性漆的成本高，使家具企業放棄了使用，賴總對國內水性漆的市場有何看法?

賴有發 ：不可否認，水性漆的成本是比油性漆高，但隨著國家對環境保護的重視及管理，水性漆將會在未來的涂料市場占領主導地位，是家具行業產品涂裝的發展趨勢。成本高主要是水性漆在使用過程中回收利用成本偏高，家具企業如果使用水性漆的話，回收再利用所需的設備是必須配備的，但一套這樣的設備高達十幾萬甚至幾十萬，所以按照現時家具業的發展情況來看，企業采用的機率是相當小的。但家具市場越來越規范，政策也會越來越緊，所以水性漆的未來市場將會是可以預期的。

《東莞家具》 ：明年輝煌翔鷹的市場重點主要在哪些方面?

賴有發 ：由于金融危機之前，公司主要是工藝品、鋼琴、珠寶盒、音箱等產品企業的涂料供應商，而這部分企業的產品也主要以出口為主。金融危機的來臨使這些產品出口受到了較大的影響，所以在年初時公司決定重新在家具漆市場尋找突破口，今年也是公司在家具涂料市場開拓的初期，主要打牢基礎，提升品牌在家具業內的知名度，明年公司還將在市場開拓方向下大力氣，加大投入，利用市場回暖的機遇，提升市場份額。

《東莞家具》 ：賴總怎樣看待明年的家具市場?

賴有發 ：家具市場的好壞直接影響到像涂料等家具下游產業。房地產市場的陰晴圓缺也將直接影響到家具產業的市場表現，現時的房地產市場房價高企，有一定的泡沫，而且現在國家也出臺了一系列的政策來抑制房價的繼續上揚。可以預計，明年的房地產市場將會受到國家政策的影響比較大，這一塊同時也會影響到家具的市場表現。另外就是消費市場的表現及股市是否平穩。國家對明年的消費刺激政策還將繼續，股市如果不平穩的還將會影響到高端消費者的消費熱情。總體來說，隨著市場的穩步回暖及家具市場的剛性需求，明年的家具市場應該會比較樂觀的。

《東莞家具》 ：翔鷹漆的異軍突起，絕不是偶然，但它是如何成功的呢?

賴有發 ：在未來的家具涂料行業，除了真正的全國性品牌外，還會存在著具有獨特競爭力，特色鮮明，單品牌優勢明顯的涂料企業。在面對有資金、有實力及有品牌優勢的競爭對手時，輝煌翔鷹只有從速度上領先對手時才能有機會戰而勝之。集中自身的全部優勢，先發制人，開發有技術特點的產品，及創造自身產品的獨特性，同時重視企業的管理及產品創新研發，只有這樣才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

翔鷹的成功，是企業重視技術研發、重視環保要求、重視市場及管理的結果。從珠寶盒、鋼琴、音響等涂料產品到家具涂料產品，翔鷹漆完整詮釋了什么叫全能開發，什么叫領先，就像賴有發董事長所說的，只要研發管理及速度領先對手了，翔鷹漆也就可以說是成功了。